销售管理制度典范(B)(一)

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销售管理制度典范(B)

□ 总则?

一条 以质量求生存,以品种求发展,确立"用户一"、"质量一"、"信誉一"、"服务一",维护工厂声誉,重视社会经济效益,生产物美价廉的产品投放市场,满足社会需要是围产品的销售方针。?

二条 掌握市场信息,开发新产品,开拓市场,提高产品的市场竞争能力,沟通企业与社会,企业与用户的关系,提高企业经济效益,是围产品销售管理的目标。? ?

□ 市场预测

三条 市场预测是经营决策的前提,对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析,并掌握下列各点:?

. 了解同类产品国内外全销售总量和同行业全的生产总量 分析饱和程度。?

. 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率,分析开发新产 品,开拓市场的新途径。

  .了解用户对产品质量的反映及技术要求,分析提高产品质量,增加品种,满足用户要求的可行性。?

.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况,分析产品发展的新动向,做到知已知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。?

四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率,确定销售量的总体计划。?

五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报,国外市场供求趋势,国外用户对产品反映及信赖程度,确定对外市场开拓方针。? ?

□ 经营决策

六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况,通过预测市场需求情况,进行全面综合分析,由销售科提出初步的度产品销售方案,报请厂部审查决策。?

七条 经过厂务会议讨论,厂长审定,职代会通过,确定度经营目标并作为编制度生产大纲和工厂度方针目标的依据。? ?

□ 产销平衡及签订合同?

八条 销售科根据工厂全生产大纲及近来国内各地区和外贸订货情况,平衡分配计划,对外签订产品销售合同,并根据市场供求形势确定"以销定产"和"以产定销"相结合的方针,留有余地,信守合同,维护合同法规的严肃性。?

九条 执行价格政策,如需变更定价,报批手续由财务科负责,决定浮动价格,经经营副厂长批准。?

十条 销售科根据度生产计划,销售合同,编制度销售计划,根据市场供求形势编报季度和月度销售计划,于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。?

十一条 参加各类订货会议,扩大销售网,开拓新市场的原则,巩固发展用户关系。?

十二条 建立和逐步完善销售档案,管理好用户合同。? ?

□ 编制产品发运计划,组织回笼资金

十三条 执行销售合同,必须严格按照合同供货期编制产品发运计划,做好预报铁路发运计划的工作。?

十四条 发货应掌握原则,处理好主次关系。?

十五条 产品销售均由销售科开具"产品发货通知单"、发票和托收单,由财务科收款或向银行办理托收手续。?

十六条 分管成品资金,努力降低产品库存,由财务科编制销售收入计划,综合产、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。?

十七条 确立为用户服务的观念,款到发货应及时办理,用户函电询问,三天内必答,如质量问题需派人处理,五天内与有关部门联系,派人前往。? ?,

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