黑社会一直是人们避之不谈的存在,虽然社会的法律制度增强,但黑社会依然存在。那么山东东营黑社会老大是谁呢?
刘晓东
刘晓东生于1967年,后进入兰州卷烟厂工作。1992年,刘晓东从兰州卷烟厂离职,辗转广州、深圳等地后,1997年6月,与杜宇红、马小花、陆斌以及兰州津源化工各出资20万元共同成立上海百润香精香料有限公司。2011年3月,上海百润登陆中小板挂牌上市,简称百润股份。以香精生产为主业的百润股份,其约四成业务来自甘肃烟草业。
早在十年前,百润总裁刘晓东为谈生意,出入上海夜场,发现一百多位香烟香精客户一年的销售额,抵不过夜场一套鸡尾酒一个月的销售数字。他不禁怦然心动。
在上海夜场,啤酒、洋酒、饮料三分天下。刘晓东并不敢直接与轩尼诗、人头马、芝华士、威士忌等财大气粗的洋酒品牌硬碰硬,他别出心裁地把伏特加和果汁配在一起,一个酒不酒、饮料不饮料的新产品??锐澳预调鸡尾酒诞生了。
权衡再三,刘晓东为锐澳定价20元(夜场比普通渠道贵一倍以上),希望低调地啃下一小块蛋糕。没想到,这个定价让洋酒看不起,却与雪碧、可乐齐平,顿时招来后两者的贴身肉搏。
刘晓东狠心把锐澳零售价提高到30元,希望留出更多利润获得侍酒师和服务生的推荐。然而,这又犯了一个大忌??刚好进入啤酒的价格势力范围。青岛啤酒、百威、喜力、健力士、科罗那等纷纷祭出包场、买断手段,夜场经验极度匮乏的锐澳寡不敌众。
四面受敌的刘晓东,不久又遭遇同类对手??古巴百加得酒业旗下有灰鹅伏特加、帝王威士忌、卡萨多雷龙舌兰等数十个烈酒品牌,但其亚太区掌门海洛德认为,公司急需开辟新增长点。锐澳的出现,让海洛德发现了机会。于是,百加得也推出冰锐朗姆预调鸡尾酒布局上海。
然而,冰锐重演了锐澳的出师不利。2008年,冰锐在上海的销售额仅仅几百万,受到总部点名批评。而锐澳负债2500多万元。百润董事会象征性地收了刘晓东100元钱,把锐澳品牌卖给他,算是惩罚,也算是面子。
专攻年轻女性聚会
转战“白场”扭亏为盈
夜场渠道的扼杀几乎让预调鸡尾酒绝迹江湖,刘晓东和海洛德双双陷入僵局。
而此时,电商悄然兴起。一天晚上,住在外滩的海洛德从电视上看到马云向淘宝追加20亿元投资的新闻,灵感被点亮,随即大量撤销夜店促销,几乎把冰锐都搬到网上售卖,且把价格降到10元一瓶。
依靠绚丽的色彩,丰富的品种,加上鸡尾酒的招牌(虽然是预调),冰锐吸引了年轻消费者的关注。不过一年,冰锐销售突破3000万瓶。
刘晓东也醒悟过来。预调酒的出路不在夜场土豪,而是追逐时尚的年轻人!他打出定位更显精准的“小姐妹聚会的青春小酒”口号,直接把产品定位为年轻女性专用,并且宣称,这是白场(相对夜场而言)鸡尾酒。
对于初入社会的年轻女性,聚会颇多,喝饮料不能助兴,喝酒容易失态,“小姐妹的青春小酒”时尚又有范。一时间,锐澳盖过了冰锐的势头。2010年,锐澳实现盈利1000多万元。