网络营销策划方案范本(一)

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 做网络营销策划总的个方案,那么,在方案里面都涉及到那些部分?每个部分都是怎么样的呢?宣龙网络营销策划分享网络营销策划方案范本供借鉴。

第一部分:网络营销现状分析

主要涉及到以下内容:

一、企业目前营销现状

1、营销手段

2、推广渠道

3、主要的营销案例

二、过去一年里所采用的主要营销方式

当然,也包含以上个别内容,比如:营销策略,渠道。

三、企业现有营销模式实现的效果

我们说的是互联网营销,产生了多少营收。品牌提及率等。

四、目前互联网营销效果指标分析

品牌关键词百度收录是多少,媒体传播量,媒体主动提及数,百度指数,网络曝光率(网民评论,留言等互动),使用了哪些创意,推广内容是什么。

第二部分:目标受众与消费群体,网民匹配度分析

这里面有个概念我们必须搞清楚。目标受众并不一定就是目标消费群体,目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象,但是,在目标消费群体才是购买我们产品的人群。比如:我们去百度做推广,可能会有很多搜索到我们的信息,但是,真正购买的就不一定完全是那些搜索到我们的人,只能是里面的一部分。因此,我们常说要选好合适的推广平台原因就在这里,比如:你去一个女性平台去推广机械产品,会有人买吗?一般非常低甚至没有。原因就是选择错了目标受众群体。

一、目标受众群体分析

主要是分析:年龄收入,区域,职业,阶层,性别,行为偏好,兴趣爱好等。

二、圈子分析

每个人都有自己兴趣爱好,他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如:有人喜欢去百度搜索,有人喜欢去社交网站,有人喜欢去论坛,有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。

三、网民匹配度分析

这个就是分析出最有可能是目标受众,目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。

第三部分:企业重点推广产品的卖点提炼

主要就是分析提炼出产品的优势或者特色点。一般卖点不能太多,多了就什么都没有了。要和客户的需求高度吻合。提炼方法一般是:

1、产品的工艺,质量,外形,功能,材质,价格,环保,人性等。最多是功能方面提炼表达。

2、赋予产品附件值

产品的附加值就是针对产品现在有的情况,再结合目标客户的心理认为加上去的价值。比如:可口可乐他不就是一瓶水,但是,他被附加了喝了就有“激情”的光环。这些都是典型的案例。其实,我们购买某个产品除了需要满足基本的需求之外,还有其他的原因。比如:身份的象征,尊重的需求,自由的

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