为什么优秀的销售员总是能出色地完成业绩目标吗？最重要的一点是，他们坚决不犯某些常见错误。
1.说得太多
职场中太多的销售员在和客户对话沟通时，过于专注于讲公司的产品、服务以及专业知识。对客户来说，这些都不是他想了解的，这表示你对他的需求毫不关心。
2.让客户主导销售过程
你需要控制销售互动的主动权，提问是最好的方法。这能让你知道产品能否满足对方，发现潜在客户的新需求及价值观；同时，也会让你显得更专业。
比如：我们介绍完产品，加上一句X总，你看这样可以吗？你们还有什么方面需要补充的吗？而不是让客户主动来过问。
3.没有提前做好准备，做市场调查
如果足够幸运，你或许会有机会进行会议报告来销售你的产品，那么你最好在安排会议之前，就花大量的时间研究客户相关背景知识，并且针对性地提出你的解决方案。
有一句古 语是这么说的：“机会时常留给有准备的人”准备是一种战略，是一种智慧，时刻准备着，可以防范于未然。 危机与挑战时刻在等着我们。如果不做好准备，等待我们的必定会是失败。
4.提供客户不关心的信息
很多销售人员分享的信息客户并不关心。潜在客户很少会关心你的其他客户是谁或者你公司的财务背景，他们只关心你的产品或服务是否能满足他们。因此，最应该充分展示的，是你的客户将如何从产品或服务中受益，也就是客户和你合作有什么好处，怎么才能赚到钱？
5.没有提出购买要求
这是最为关键的一步。当你花了大量时间研究客户需求后，有必要最终促成客户实际购买你的产品或服务。只要你以友好、快乐的态度向对方提出要求，他们通常会给出积极的反应。
销售雷区在实际运用时怎么避开？怎么才能做更好？其中有很多细节不是简单一两句可以说完的，有兴趣可以一起交流，还有更多资料和你一起分享。
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