篇一
一、前言
中国明月亮化妆品有限公司创办于1993年，是一家集科研、开发、制造及贸易为一体的化妆品企业。本公司拥有一批专业管理人员、技术人员和科研人员，我们主要生产的产品有美容护肤、特殊用途化妆品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格在同行业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有"颜之美"、"歌柔"、"VUB"、"欧美堂"、"华医生"、"美人志"等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特殊用途化妆品多个领域，大力拓展企业多元化发展空间，同时研究开发各类化妆品代加工的OEM/ODM服务。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东等国家和地区。
中国加入wto以后，为进一步与国际市场接轨，我们将不断努力开发出更多高品质产品来满足我们的客户。"解经销商所虑，想消费者所需"是我们倦倦不息的追求！我们真诚欢迎与海内外新老客户合作或是为我们提出宝贵的意见。我们将一如既往地为推动国内外化妆品市场的发展尽一份力量。"求同存异，共谋发展"。真诚欢迎与海内、外客商携手合作，共创美好新纪元！
二、企业网络营销现状分析
1、网络市场环境分析
如今我国网上企业的不断兴起，我国网上购物已经有一个比较成熟的环境，随着网上消费者人数的不断增长，可以说在网上进行商业活动已经成为一个趋势，也将会一个巨大商机。因此，明月亮化妆品意识到这一点并在百度上做了推广，而且百度快照更新的也比较即时，如在百度上搜索“义乌购化妆品”的话，明月亮化妆品出现在百度首页，且在第四个，所以实力还是蛮强滴！
2、竞争对手网络营销状况
目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，网络营销竞争也是相当的激烈，各大化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护方法与妆色之道，推出新的消费热点，挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤品的产品，就有滋润的、祛斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒霜，隔离霜。面对这种现象，市场急需一种全新的化妆品营销模式是一浪高一浪，让消费者者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。显然网上化妆品公司在网络营销竞争也是相当的激烈。在义乌购平台上看“化妆品配件”类的商铺有836个，按“活跃度”查看的话排名第十四位，所以该公司在竞争上有所成就.
三、有效的网络推广策略分析及执行方案（分阶段）
明月亮化妆品商行主要经营化妆品配件，适合各种人群。爱美之心人皆有之，人们都比较注重外表的打扮，所以越来越多的人都会投入到化妆品中来。
有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我国化妆品消费需求市场正展现无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，明月亮化妆品想倾听用户使用后的反馈，提高服务质量，获得收益，因而必须对该公司策划出一套行之有效的网络营销推广方案，以立即获得市场率。
（一）推广方案及推广方案分析
1、行业链接
行业链接是明月亮化妆品有限公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：
①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；
②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。
2、搜索引擎推广
搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜索到该企业。
3、博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触作者和浏览者，是传播一些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文，并与关注者互动。发表博文一定要图文并茂，在博客中适当加入“软广告”，如化妆品的功能，切忌不能发表直接介绍企业产品的“硬广告”文章。
4、建立邮件列表
①、每月向用户发送新产品邮件，帮助用户了解该产品基本信息及功能。
②、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系，促进购买决策的达成。
（二）推广阶段目标
第一阶段：提高商行知名度
通过行业连接、博客营销、搜索引擎推广、建立邮件列表这四种成本很低的网络广告，可以积极的推广义乌购上本商行的品牌。这样可以增加网站的访问量，我们可以利用站长统计、量子统计、百度统计等。加入之后，便能方便的查看并分析出本网站的点击量，并且能够推测出自己所进行的推广方案带来的效果。
第二阶段：扩大消费人群
化妆品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必备的会员优惠政策，尤其是对于女性来说，促销是必备的杀手锏。另外，还有要先了解客户的心理，让客户先体验一下产品，感觉这产品确实对她们有利，这样易于达成交易。
第三阶段：提高品牌的忠诚度
品牌识别可以让消费者找到熟悉的感觉。有时不必评估产品的特点，熟悉这一产品就足以让人们作出购买决策。那么，我们要做的就是对于自己的品牌的忠诚度采取一定的措施。比方说，很多商家都会通过办理会员卡，优惠套餐，添加用户联系方式，或者是创建讨论组等，来达到客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注，该企业值得信赖。
四、网络营销团队构建
这是一项长期的马拉松项目，短时间内是无法完成的，那么，组建团队是必不可少的，最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位，根据队员的各自特点和优势分配任务。对于明月亮化妆品，需要以下的人员安排：
推广总监：负责本项目的总体监管工作，确定和监督策划方案，带领团队一起努力协作，分析并解决推广中遇到的的问题，对结果进行分析总结。
软营销推广专员：负责博客推广，要求写作功底要高。
收发邮件专员：负责顾客提出的问题，要求服务态度好，沟通能力强。
线下专员：辅助线上营销的任务完成和行业链接。
五、网络营销效果预估
经过以上的分析和优化策略，明月亮化妆品商行能够在网站的推广上有很大的改进，在一段时间后，客户的访问量和忠诚度会大大增多，网站的排名和流量也会大大提升。
六、总结
网络营销是目前新兴起的电子商务发展的手段之一，它在营销中已成为重要领域。如果网络资源利用的好，可以很大地决定一个企业的生存与发展。经过以上的策划方案，在进行实施之后，我相信一定会对明月亮化妆品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来很大的积极作用。
篇二
案例一、阿芙精油
自2009年“上网”以来，阿芙精油就成了 的经典案例，这里我们讲讲阿芙它独到的营销策略。
“AFU阿芙”到目前已笼罩二十余个城市的近三百多家高级商场，作为品牌商，他们有独立网站，但这个网站是为了展现商品或者是为了定制设计的一个网站，因为这个功效是 没有 供给的。
阿芙精油营销思想：“全网营销， 成交，独网试错”。对于渠道商而言，他们最关注的就是ROI，而品牌商恰恰要疏忽短期内的效益，品牌拼的是试错。品牌不能把秒杀和打折挂在嘴边，否则不会受到良好的品牌溢价。做品牌商要看长期的目的，种品牌就像种庄稼一样，阿芙精油从来不在乎 ROI是几块钱买几个症结字，营销是品牌商不断试错的成果。
化妆品网络营销
案例二、相宜本草
相宜本草正是应用了 出售高速发展的契机，除在官网上自建出售平台，还授权 经销商 ，并在丽人丽妆、唯伊网、 网等多个SNS互动平台开展口碑营销。相宜本草成为 营销中一个典范的胜利案例。
案例三、1号店宣告与宝洁、结合利华、欧莱雅等全球美护品牌树立“品牌直通车”
1号店宣告与宝洁、结合利华、欧莱雅等全球美护品牌树立“品牌直通车”，在出售信息、市场营销、库存备货、供给链等七个方面进行合作。在业内人士看来，这样的合作模式，在“大数据”时期显得更有想象力，品牌可以通过数据发掘寻找增量空间。
结合利华中国电子商务总监李新源以为，1号店供给的花费者数据有助于其选择进入中国市场的新品牌，“结合利华在全球有200多个品牌，而在中国只有50多个，有很多品牌想进入中国，但无从下手，电商速度快、节俭成本，会斟酌将1号店作为新品实验田，定量尝试，如果后果不错，再在线下推广”。1号店副总裁黄晓强称，将会把宝洁、结合利华和欧莱雅等品牌商的全球信息和中国市场相联合，实现从全球、亚太区到中国区的多层级对接，引进最合适中国市场的品牌。
化妆品网络营销
化装品 营销案例剖析
Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在中国内地从没开过门店[英国公司注册，如何注册英国公司]Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在中国内地从没开过门店。然而通过互联网，花费者却可以买到他几乎全线的产品。有人戏称，未来如果Bodyshop进入中国，基本不用再在商场设专柜，通过互联网分销就可以实现不错的成就。Bodyshop在中国无意创立的网上渠道只是众多互联网创新中的沧海一粟。在 发展的初期，几乎所有商人应用互联网的 都一样：无非就是坐在电脑前找生意、谈生意而已。但现在，网上的各种“谋生”层出不穷，生态圈已经越来越热烈了。
作为一家进入中国近20年的企业，宝洁在中国的分销渠道已经构架得相当完备。但在今年，宝洁却宣告在互联网上招募 商，尽管这项工作的进度稍显迟缓，但对于宝洁这头“大象”来说，这一舞步的迈出却实属不易。在网上做传统品牌的 商，这在过去几乎是不可想象的事。
与此对应的是，一些不著名的小品牌在一开端就把根扎在了互联网上。很多小企业的全体分销都是依附互联网完成的。除此以外，相似于PPG、Beyondtailors这样的网上数据中心也开端崭露头角。对此，著名电子商务研讨者梁春晓评论说：“传统企业现在要从猿变成人，而网上这些企业天生就是人。”
化妆品网络营销
在这个生态圈中，还新涌现了一类人，他们是典范的“无产阶级”，但他们拥有灵敏的营销脑筋。应用互联网，他们为传统企业供给营销外包。在深刻企业研讨多年的电子商务专家王汝林眼里：“ 营销外包是中小企业信息化中一种宝贵的创新思路，因为中小企业没必要非要‘请和尚’、‘养和尚’、‘留和尚’，只要把资源‘像香火一样供奉给和尚’，把‘需求告知和尚’。勉励信息化人才应用中小企业的资源去开发、去创业，中小企业的需求就能盘活，而企业也能在盘活之后真正站起来。”
互联网上涌现了很多新人类，这些新人类的背后，是正在凸现的产业链变更和管理创新。
一、2022年疫情期间网络营销案例分析（三篇）
王磊是北京一家著名广播电台的节目主持人。为了能在主稳重大运动时穿着得体，他一直愿望能买到一件衣领和袖口为白色、而其他处所都为条纹的长袖衬衣。这种格式他虽见人穿过，但不知在哪里能力买到。久寻无果之下，他把眼光投向了互联网。通过百度搜索，他找到了一家名叫“Beyondtailors”的网站。在这个网站上，他不但找到了自己想要的格式，还在线提交了自己的肩宽、袖长等数据。15天后，一份快递把成衣送到了他的手里。
